ezen a 4 összetevőn múlik az ajánlatod sikere
Pörgessük végig az alapokat, hogy utána rátérhessünk a lényegre.
A hirdetésed, a funneled, a webinárod, a bármid sikere nagyarányban az ajánlatodon múlik.
Ha az ajánlatra a célcsoportod a fülebotját sem mozdítja meg, akkor hiába próbálkozol:
- Jobb kreatívval,
- Hatékonyabb szöveggel,
- Szebb landing oldal dizájnnal,
- Vagy bármilyen taktikai hókuszpókusszal.
A konverziós arányod a földbe fog állni.
Az ajánlatod sikerét leegyszerűsítve az alábbi négy összetevő határozza meg:
- A megoldandó probléma konkretizálása
- Az egyedi megoldásod / munkamódszered
- Az árazásod és a fizetési feltételek
- A kockázatcsökkentés
A felsorolást tekintsd prioritási sorrendnek.
1. Az ajánlatodban, az ügyféljelöltnek kapásból érteni kell milyen problémáját oldod meg és ez neki mennyi értéket jelent. Magyarul költséget tudjon rendelni a problémához.
2. Mitől egyedi a vállalkozásod által nyújtott megoldás az összes többitől a piacon?
Pl. Szövegíróként átolvasod az ügyfeled legutóbbi 100 levelét és az ő szófordulatait használod a szövegekben, hogy hitelesebb legyen a kommunikáció.
Teniszedzőként VR szimulációkban gyakoroltatsz profi meccs helyzeteket, hogy mentálisan segítsd a felkészülést.
Személyi edzőként étrend tervezés mellett rendszeres táplálkozási utókövetést biztosítasz.
3. Árazás alatt most nem a vállalkozói matekra gondolok.
Árazhatsz teljesítmény vagy termék alapon. A teljesítmény alapon jellemzően az eredményeket árazzuk be – 30 db érdeklődő 60 nap alatt.
Termék alapú árazást használnak általában a kreatív ügynökségek – 20 db Facebook hirdetés kreatív.
A másodiknál feltételezett érték kapcsolással viheted sikerre az értékesítést. Mert az ügyfél számára sokszor nem egyértelmű, hogy milyen teljesítményt fog elérni a kapott anyagokkal.
A teljesítmény alapú ajánlatokat legtöbbször könnyebb értékesíteni. Már ha a vállalkozásod tevékenysége alkalmas az ilyen ajánlatokra.
Hogy végül elfogadják-e az ajánlatod, nagyban függ attól, hogy a probléma költségét (első pont) hogyan állítod szembe a megoldásod árával. Ideális helyzetben az utóbbi eltörpül az előbbihez képest.
Piacodon szokatlan fizetési feltételekkel érdekesebbé teheted az árazást.
Basic stuff: Weboldal készítés 12 havi részletre.
4. A kockázatcsökkentés felértékelődik, ha ismeretlen vagy a piacon és kevés szakmai hitelességet tudsz felmutatni.
Ilyenkor egy extra garancia átbillenti azokat a bizonytalanokat, akik 100 pozitív ügyfélvisszajelzést látva, gondolkodás nélkül mondanának igent, mert az ajánlatod többi eleme a helyén van. pl. 30 db érdeklődő 60 nap alatt vagy ingyen dolgoztam.
A nap végén ki kell jönnie a mateknak is.
De az biztos, hogy egy ajánlat nem csak az elvégzendő feladatok felsorolásáról és az árazásról szól.
– Dani